小米成立于2010年4月,由雷军和其他六名创始人联合创建,雷军担任董事长兼CEO。2011年8月,定位于“为发烧而生”的小米手机。如今小米已经走过5个年头了,小米的发展态势不容忽视。
众所周知,小米的病毒式营销已经为它赢得了无数个发烧友,这一切只因爱而生。小米的高性价比和产品的平民价格,以及它的时尚外观和各种小米的硬件套,无疑将它打造成了一款屌丝机。那面对市场上的其他手机如华为,酷派,vivo,金立等,同是平民手机,为何他小米就能让它的发烧友如此疯狂。
小米采用的病毒式营销,通常以抢购的方式进行,并采用预约的形式获取F码才能在限定的时间段去购买,那这一方式,不仅调动了米粉们的积极性,更以极大的热情每天守候在电脑旁,只为能抢到这一款屌丝机,当然这种以互动的形式,吸引目标群众是有趣的,但是仅凭购买方式有意思去买也太盲目了,发烧友这所以有这么大的调动性,原因还在于每款型号的小米机出来的时候,雷军都会高调的召开发布会,这一点能将小米的魅力展现无遗。就像苹果样,每次都让它尤抱琵琶半遮面,赋予它神秘色彩,最后高调登场,博人眼球。
小米仅仅用了四年时间就将国产手机垄断了半边天。我们看当事人雷军怎么说:
第一,永远要做出能让用户尖叫的产品,做不出来就是我们变得平庸了。
第二,他买过了之后他愿不愿意心甘情愿的帮助小米给朋友推荐,所以小米的米粉是一窝一窝的,当时有了一个米粉,很快就可以有10个米粉,星星之火可以燎原,这是我原来尝试的口碑营销。
第三,坚持创业心态,然后关注克制贪婪。我们每次讨论这个事情的时候都反复问自己,是不是我们一定要坚持做了,我们能不能不做这件事情。
第四,小米很难学的核心是,第一件事情是互联网思想,就是小米就是用互联网思想做传统产业,他本质要学的不是小米,是互联网思想,要改变DNA,改变观念,为了方便大家理解什么叫互联网思想,其实我5年前就开始讲七字绝:专注、极致、口碑、快。
我也不想所有人都用我的,我也定位了,我能不能就把米粉所需要的人群弄到极致,而且只弄一个型号,型号多了,你想一想,全国这么多的仓库、备件、维修、库存,最痛苦的是库存,你搞不定。我们只有一个电视,反正全国六大中央仓储,直接发到用户手上,最简单,所以我们追求极其专注。
第五,就是极致,可能市场上有很多对我们的批评,没有关系,反正我自己做到了我能力的极致,我愿意承认我的能力不行,但是我不愿意承认我的态度不行,我有追求极致的态度。
第六,口碑,这也是传统行业很难理解的,这怎么让用户能够口口传颂,结果大家又把它庸俗化成口碑营销,或者叫社交媒体营销,也是,但它的本质不是营销。我们认为最好的产品就是营销,产品会说话,很多的学小米营销,怎么不学小米做产品的态度呢?最好的产品就是营销,其实你不用做营销,你把产品做好了,每个人都可以给你传播出去。
第七,是你反映速度要快。这是我讲过很多次的。
最后不得不说,学小米的首先要学互联网思想,首先要学的不是小米本身,是小米所代表的,或者说推崇的互联网思想改变传统产业,我觉得你只要懂得互联网思想,你学小米的速度会快很多。因为其它都是怎么把硬件做好,怎么把软件做好,怎么把服务做好,我们这个只要有时间、有投资就能够改善。