我的一个朋友正在研发“整容液”,你信么……
朝五晚九的生活、挤成照片的地铁……平淡,让人越来越腻。所以我们喜欢猎奇、喜欢鬼怪、喜欢外星球的事情。
在屌丝的标签之外,我们渴望成为“煎饼侠”:生活中随处可见的物件或元素,其实具备感化全人类的超能力;仿佛就在身边的那些小人物,添点胆量就是逆袭高富帅的神人大咖。
因此,《吃中国兰州拉面的时候,不许开枪》应运而生,火遍全网,成为懒散工作间隙的逆袭美谈。
这篇文章的最后,是一句非常经典的结尾:危险和收获同等!那鸡血君就明白了,作为没有胆量的普通人,老老实实坐着,从3000块钱慢慢磨吧!
即便这样,我们仍旧对这种逆袭鸡汤,百喝不腻。于是,今天在微博出现了新的鸡汤热词:#南极火锅#。这则“假新闻”已经被辟谣。
从公关的角度来看,我们一直在说:品牌要会讲故事。但现在市面上看到的大部分品牌故事,仍旧是一副新闻稿和大会报告的模样:缺乏细节,少有通感,没有泪点,绝无笑点。可能有干货,但干到咽不下。
在写了那么多没人看的文案之后,反观这种赚眼球却又没营养的文章被炒火,真是心有不甘。
所以,鸡血君想趁着#南极火锅#的热乎劲,来剖析一下,这类故事的文案思路。
一、阿富汗的兰州拉面
从目前能搜到的结果中,鸡血君发现:这篇《吃中国兰州拉面的时候,不许开枪》,源于7月21日的凯迪社区,原文名为《深圳人餐馆在伊拉克狂赚300万美军开坦克就餐》。
在这之后,百度贴吧和猫扑网出现同样的帖子,原文标题一直沿用到8月23日。而在9月4日,文章改用了现在的标题,摇身一变忽然在微信和网络上重新转发起来。
1、标题深藏功与名
看完它的变身过程,鸡血君觉得应该写一篇文章,叫做:《标题才是整容液,老妪信息秒变生猛新闻》。分析一下前后两篇文章的标题:
《深圳人 餐馆 在 伊拉克 狂赚300万 美军开坦克 就餐》
标题中有5个关键词,其中:
深圳人:身边人,讲逆袭
餐馆:身边元素,平凡化
伊拉克:战争场景的热点
300万:钱是永恒的话题
坦克:生活外的震撼元素
(1)虽然这些关键词,几乎每一个都有吸引力,但是点越多,关注性越发散,无法做到聚焦。看到标题一时间感觉信息量巨大,消化理解需要时间。
(2)标题所阐述的意思,也就是一个中国人在伊拉克开中餐馆的故事。赚钱了,又能怎么样?奇葩的中餐馆多了去了,能赚钱的也不少。亮点乏善可陈。
(3)看标题,感觉文章像从知音和故事会里走出来的,动点脑子的人无不耻笑作者脑残。
《吃 中国兰州拉面 的时候,不许 开枪》
标题中有2个关键词,其中:
中国兰州拉面:你家小区外、公司楼下就有
开枪:吃面和生死相关
(1)针对全文内容,对标题中的关键词进行浓缩。这个非常正宗的兰州拉面品牌,在市场上的口碑确实不错。标题用你最熟悉的品牌名称,叫醒了你的代入感和嗅觉。嗯,鸡血君准备写完之后就去来一碗。
(2)营造戏剧性冲突。什么!吃碗面还有生命危险?到底发生了什么?看到这里你一定憋不住要打开这篇故事了。还用否定的“不许”,来强调和聚焦。
(3)调整后的标题,不再“故事会”,而是站在世界的角度,谈论战争期间的饮食问题,更添猎奇。
2、开篇5秒钟的功夫
这篇文章在7月份的时候,开头一句话为:“是这样的,我有一个朋友就在波斯湾开面馆。”
虽然也感觉像是真人真事,但是有个极品BUG:当这篇文章由不同的人发表在不同的平台上,都称是“自己的朋友”,感觉特别可笑。
而在华丽转身之后,9月份,开头一句话变成了:“给大家分享一段朋友的传奇故事,放松心情。(真人真事)”
太鸡贼了……每个词都大有用处:
(1)分享:故事内容绝不强迫给你听,而是因为我觉得有趣,所以才分享给你。
(2)朋友的传奇故事:我没有说这个朋友是我的朋友哦,有兴趣一定要往下看!
(3)放松心情:如果你觉得并不那么真实,那就当做个故事来看吧,没事!
(4)(真人真事):鸡血君看到括号里的四个字,特别像蚁力神的广告:“一般人我不告诉他!”,又特别像朋友和同事之间穿谣言,说完之后再加一句:“真事哦,不要告诉别人!”
通过心理学拟定了开头第一句话,所有9月后发布的文章下面,再也没有那么多吐槽和骂声了……效果惊奇。
3、一篇文章的场景革命
这个故事,一共1032个字,很短却有趣,环环相扣,是一个非常好的短篇。其中运用了以下几种手法:
(1)逆袭:用“我这个朋友最早是个混混,基本在国内走投无路了,无奈之下在一家川菜馆当小工。”开篇交代这是一个关于逆袭的故事,是这个时代最佳鸡汤。
(2)数据:有具体的数据,感觉事是真正存在的,增加真实,比如:
“一盘泡菜国内不要钱,卖给美军那就是15美金小半碟子,一个鱼香肉丝要120美金,一碗白米饭20美金。”
“伊拉克美军的剩余物资,防地雷的装甲车,美军同意还送7.62机枪一挺和一台移动炊事车。”
(3)生动的场景,身临其境
说中餐馆和牛肉面有多受欢迎,没用,太虚。想要突出“不许开枪”,平铺直叙也是无法打动看客的。看看这篇文章怎么写:
“美军经常坐着直升飞机来点餐,螺旋桨就这么‘咣当咣当’的开着,几个黑大兵就这么端着机枪等炒菜,完了用塑料筐装走,大把的美金哗哗的扔。”
“美军打着打着饿了,坐下来来一碗兰州拉面,热腾腾,吃完嘴一擦,提着步枪上去接着打。”
“有基地的来吃面的,边吃面还边叫唤:阿拉阿克吧!不要辣椒!阿拉阿克吧,牛肉少了老子要弄你。”
“最后搞的是装甲车左边坐着美军,右边坐着塔利班,大家都形成默契了,吃中国人的兰州拉面的时候,不许开枪。”
(4)段子
一篇文章想传播,除了标题之外,要有一个总结能力特别强的段子,或者一句看完之后念念不忘的笑点。
“真是应了那句老话:危险和收获同等!”
“说弄死你就绝对不会留下植物人的......”
(5)闹心的感觉
这个逆袭的故事和你我有什么相关?如果加入你我都关注的社会热点,那真是锦上添花(火上浇油)……
“在北京最近入手了个二环内的四合院,年底还要在上海外滩买两个独栋。”
(6)引导
这篇文章写出来是干嘛的?逗人一乐?
在没有修改的原文中,结束只有一句话“但是我不会炒菜”,有的文章又加了一句“就想问问学炒菜到底哪家强”。……嗯,寻找新东方烹饪学校的感觉出来了。
而在9月份的热文中,最后甚至添加了两段文字,说到自己要去卖串,并提出这么一句:“干半年就能去淘宝把美国白宫拍下来了,有优惠劵都不领!”
如果修改标题和内容的人来自阿里的公关部,的确不负盛名……
信息源:梅花网